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编者按：面对新一轮科技革命和产业变革，杭州正在用科技硬实力加快打造新质生产力。日前，杭州市科技局组织编写的《向“新”而行——新质生产力的杭州实践观察》正式出版，本公众号特推出“向新而行”专栏，逐一呈现书中记录的15家企业的创新故事。让我们一同走进这些企业的创新世界，感受新质生产力的澎湃动力。

作为一种化工新材料，有机硅已经与我们的日常生活密不可分。比如，当你从超市买回一个贴有标签纸的新杯子，会发现，有时候想要完美地撕下标签纸很困难，总有些许痕迹残留在杯子上。而有机硅离型剂的应用就能有效地解决这一问题——它既不影响标签在杯体上的附着性，又能在揭掉标签时让其轻松地从杯体表面剥落。

据了解，目前国内有机硅产品主要有四大类，包括硅橡胶、硅油、硅树脂和硅烷偶联剂。“我们主要是做改性硅油的。所谓‘改性’，就是在有机硅的基础上化学接枝（在某聚合物主链接上结构和组成不同的支链）一些其他高分子材料，如聚氨酯、丙烯酸等，使产品的综合性能更优。”崇耀科技总经理徐健介绍，“改性硅油作为硅油的一个重要分支， 通常以助剂的形式帮助产品达到更好的使用效能，因为在结构方面涉及高分子材料的相互作用，对技术创新的要求会更高。”

Part.01 聚焦改性硅油领域

据徐健介绍，崇耀科技脱胎于浙江新安化工集团股份有限公司（简称“新安股份”）的有机硅业务板块，是新安股份为了更好地实施有机硅新材料发展战略、强化有机硅业务高端化发展而成立的专业化子公司。

“得益于前期在产品、技术、市场方面的优势积累，崇耀科技自2018年正式投产至今，保持着年平均复合增长率约30%的增速水平。”徐健介绍道，公司的有机硅特殊功能性材料项目一期、二期分别于2017年、2022年建成并投产，目前拥有改性硅油及硅油深加工产品产能4万吨 / 年，是华东地区最大的有机硅特殊功能性材料生产基地。

当前，崇耀科技的主导产品特种改性硅油和专用有机硅离型剂在国内市场的占有率分别超过20%、15%，均处于行业前三的位置，而在光纤专用涂料、食品接触等离型剂领域则做到了业内第一。徐健表示：“2023年，公司营业收入达到4.5亿元，其中有机硅离型剂占比约50%。该类助剂被广泛应用于食品包装、医疗耗材、各种胶带、不干胶标签、快递信封、商业广告材料及安全标识等。此外，其他业务主要来自应用于聚氨酯、涂料和皮革、农作物保护等领域的助剂产品。”

比如，在涂料领域，崇耀科技提供的基材润湿和防缩孔助剂、表面控制助剂、有机硅消泡剂等，能够帮助油漆、油墨与基材更好地结合， 使涂料更容易润湿，涂覆起来平整光滑，不会产生气孔等。又如，在农作物保护方面，崇耀科技开发的有机硅增效剂可以帮助农药提高润湿和渗透作用，增加喷雾药液在作物表面的覆盖程度，促进药液快速吸收。这类产品能减少30%～50%的农药使用量，且属于环境友好型助剂，符合环保要求。

“拿涂料领域的助剂来说，它的添加量一般为0.3‰左右，在客户的整个产品体系中，这虽然是一个很小的比例，却扮演着很重要的角色。”徐健表示，“通常，我们的客户更看重助剂产品能够解决哪些实际的问题以及是否在行业中具备特色优势，价格反而不是他们优先考虑的。”

Part.02 携手行业共同成长

“在改性硅油这个领域，以往是由进口产品垄断的。从跟随仿制进口产品到为客户需求量身定制，现在我们的产品不但能够和国际品牌对标，而且在成本上也具有优势。越来越多的客户开始信任我们，把一些研发课题交给我们去完成。”徐健表示，在进口替代方面，崇耀科技已具备较强的市场竞争力。同时，公司也完成了从单一的产品供应商到综合解决方案提供商的角色转变。

比如，在与浙江华峰新材料有限公司（简称“华峰新材”）携手共创的过程中，崇耀科技不仅实现了创新应用的进一步突破，也为自身行业知名度的积累再添一笔。据介绍，华峰新材是国内聚氨酯原液行业的龙头企业。聚氨酯原液因兼具橡胶和塑料的特性，是生产高档鞋底材料、 减震缓冲材料、胶黏剂等的重要原材料。

“我们与华峰新材的合作主要是在鞋底脱模方面。聚氨酯原液是生产鞋底的高分子材料。在将原液注入模具后，待鞋底成型，有一个脱模环节。如何提升脱模效率，减少鞋底和模具之间的粘连性，是我们需要解决的问题。”徐健表示，当时华峰新材提出了研发上的定制需求，因为不同类型的鞋底原液在配方上是不一样的。这就需要根据客户提供的配方比例，调试出最佳的硅油产品，帮助他们最大程度地提升生产效率。

“在试样阶段，我们每周都会送出10个左右的样品给客户，再由客户向我们反馈。来来回回，试了有几十个样品，才最终找到最符合需求、实际效果最好的那个产品。”徐健说，崇耀科技研发的鞋底硅油产品， 让华峰新材的鞋底脱模效率提升了5%。“不要小看这个数字，对于生产线整体效益来说，这可以说是一个较大的提升。”

在徐健看来，国内市场资源分散，企业之间的技术差异化明显，因而在服务客户的过程中，企业如何建立研发层面的快速响应机制，帮助客户解决定制化的需求显得尤为重要。

随着国内有机硅行业的逐步发展，过去由外企掌控话语权的局面已然发生扭转，行业生态更加讲究协作共赢。徐健介绍道，“在资源链接方面，我们目前与浙江省涂料工业协会建立了合作机制，他们组织的各种涂料展会我们都会参加，当然他们也会组织一些涂料企业到公司直接与我们接洽，主要是对接一些定制化的产品开发需求。”

Part.03 做得广不如做得深

关于未来，徐健这么打算：“我们没有扩充产品线的想法，而是希望基于目前的服务领域继续打造自己的竞争力。在我们内部，强调内涵式发展，不同于看重规模和数量的增长，我们更加注重质量和效益。”

在徐健看来，内涵式发展的增长方式也是新质生产力的一种体现，讲究的是“发展的质量”。在这一层面，科技投入和人才储备是不可或缺的。“现阶段，我们更多是从应用创新的层面来满足市场需求，帮助客户不断提升生产效益。”徐健认为，基于崇耀科技积累的行业经验，以及公司在研发资金、人才储备上的持续投入，未来将在应用创新上实现更多突破，朝着科技服务型的企业方向不断迈进。

“要打造新质生产力，除了产品层面的研发创新，还有企业内部的数字化升级。”据徐健介绍，自企业全面使用企业管理解决方案软件（SAP）以来，已为配方、生产、质检等多个环节带来了管理效率的提升。

此外，智能仓储体系的投用也让崇耀科技走在行业前列。“虽然这种仓储系统在物流行业已较为成熟，但由于化工行业对安全性的要求更高，增大了该仓储系统落地的难度。”徐健表示，“虽然投入的过程比较艰苦，但成果让付出有了回报。现在我们只需将指令下达给四向穿梭车，就可以让货品自动智能地进出库。”

事实上，杭州“数字之城”的底色，给了崇耀科技许多启发。“作为杭州的企业，数字化转型是大家都会关注的点，这对我们自身发展很有借鉴意义。此外，政府在营商环境、政策导向、资金奖励等方面也都是从企业的角度出发，想企业之所想。”徐健说，“杭州目前正在大力打造全国专精特新名城，有了政策的大力支持和自身实力的不断攀升， 我们对获评国家专精特新‘小巨人’企业很有信心。”

来源 | 每日商报